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Sumario

1.-ACTUALIDAD
   -  la moda en calzado no sólo depende...
   -  estas últimas semanas hemos asistido...
   -  la 17ª edición de la feria internacional de la moda styl...
   -  recientemente se ha celebrado la feria 40 degrees en Londres...
   -  características del sector calzado en Suecia. shoe & bag, Estocolmo - Suecia.
2.-FERIAS
   -  ferias internacionales. segunda quincena de marzo 2001.
! 3.-INTERNACIONAL
   -  : sistemas de distribución en el sector calzado. canales de distribución. (2ª parte).
4.-MODA
   -  tendencias otoño - invierno 2001-2002 en los tejidos para calzado y accesorios.

ACTUALIDAD

LA MODA EN CALZADO NO SÓLO DEPENDE...

La moda en calzado no sólo depende de los materiales y formas del exterior, el interior del zapato cobra importancia a medida que la comodidad y flexibilidad son características cada vez más buscadas por los consumidores. Empresas como Texon incorporan a sus plantillas el diseño, la tecnología! a y nuevos materiales para acercarse a las exigencias del mercado. Una de las plantillas más solicitadas por los fabricantes de calzado es la que incorpora el sistema a prueba de agua utilizado principalmente en calzado técnico. Siguiendo la tendencia del mercado este calzado no sólo es utilizado por profesionales sino que llega a la calle, por eso se ha desarrollado una amplia gama de grosores que se adaptan a cualquier necesidad y tipo de fabricación, incluso para el calzado fabricado con otras membranas. Estos materiales especiales mantienen el pie seco y ofrecen un alto grado de comodidad permitiendo la total circulación del aire en su interior. Estos artículos no están fabricados con solventes siguiendo la política medioambiental internacional.

ESTAS ÚLTIMAS SEMANAS HEMOS ASISTIDO...

Estas últimas semanas hemos asistido a importantes eventos dentro del sector calzado. La nueva temporada de ferias comenzó en enero con mucha fuerza, seguirá en febrero y en marzo, ya que una de las ferias más esperadas es la GDS se celebrará en Düsseldorf - Alemania. Las fechas de la 91ª edición serán del 15 al 18 de marzo de 2001, se presentará la colección de Otoño - Invierno 2001-2002. La GDS demuestra año tras año que es un certamen casi de obligatoria asistencia tanto para los fabricantes de calzado que quieran introducir sus productos en nuevos mercados como para los compradores más exigentes que pueden encontrar en esta feria una gran variedad de artículos desde precios económicos hasta las últimas tendencias de moda. La edición de septiembre, 90ª GDS reunió a 1.900 expositores y más de 50.000 visitantes, la organización espera se supere estas cifras, sería un buen indicio de la marcha de la industria del calzado en general.

LA 17ª EDICIÓN DE LA FERIA INTERNACIONAL DE LA MODA STYL...

La 17ª edición de la Feria Internacional de la Moda STYL y la Feria Internacional del Calzado y Artículos de Piel KABO se celebrará del 20 al 22 de febrero de 2001 en el Centro de Exhibiciones de Brno - República Checa. La unión de estas dos ferias ha conseguido crear el certamen de moda y calzado más importante de la República Checa y de Europa Central y del Este. En este importante evento se reflejará el desarrollo en la moda, tecnología y materiales. Alrededor de 800 expositores de 25 países diferentes presentarán las últimas novedades en textil, ropa e industria de la piel. Se ha apreciado un importante incremento de la participación extranjera por ejemplo Portugal, Italia, Turquía... Al mismo tiempo se celebrará un seminario sobre temas relacionados con el comercio entre países. Una de las propuestas es el análisis de la preparación necesaria para acceder al mercado europeo, para entrar a formar parte de la Unión Europea.

RECIENTEMENTE SE HA CELEBRADO LA FERIA 40 DEGREES EN LONDRES...

Recientemente se ha celebrado la feria 40 DEGREES en Londres - Reino Unido. Esta feria se ha convertido en uno de los eventos de moda más influyentes de Europa en cuanto a la presentación de moda joven, vaquera, streetwear, casual... dirigida a los minoristas más vanguardistas. Más de 15.000 visitantes de toda Europa han asistido a esta feria. Cerca del 75% de estos compradores han realizado sus pedidos durante la feria, piensan que es fundamental asistir para estar al corriente de todas las tendencias. Compradores de más de 86 países diferentes acuden a este certamen porque consideran que gran parte de los productos que ven aquí no los encuentran en otros sitios. Hay que tener en cuenta que el tipo de calzado más vendido es el informal y deportivo tanto para caballero, señora y niño, por esta razón fabricantes de calzado visitan esta feria para conocer las tendencias en moda que les sirvan de ayuda para la realización de sus colecciones de calzado.

CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR CALZADO EN SUECIA. SHOE & BAG, ESTOCOLMO - SUECIA.

La industria del calzado en Suecia ocupa un segundo puesto. Esto se debe principalmente a los altos costes salariales, ya que les resulta más económico importar el calzado que competir con esos países productores como España, Italia y Portugal. De cualquier forma la producción de calzado sueco está centrada en el calzado de cuero, en concreto el calzado para uso profesional y de protección. Existe una alta producción de zuecos.
Suecia posee un mercado reducido debido a sus pocos habitantes, 8'8 millones, pero con un alto nivel adquisitivo. En el sur del país se vende el 90% del total del calzado. Suecia es el trampolín para los países de alrededor: Noruega, Finlandia y las Repúblicas Bálticas. Por la importancia que tiene con respecto a los países de su entorno, Suecia, se presenta como un mercado interesante para la exportación.

A la hora de introducir nuevos productos hay que tener en cuenta algunos factores determinantes: la demanda, las costumbres, los gustos, las características físicas, climáticas, canales de distribución de los productos, etc.

El consumidor sueco es muy exigente, práctico y funcional. Busca ante todo la comodidad dejando en segundo lugar el diseño. Pero sí valora la calidad. Tanto el consumidor como el comprador de calzado realiza las compras de forma planificada según sus necesidades y son muy leales a sus proveedores habituales. La gente joven es la que por influencia de otros países, sobre todo de EE.UU., busca más novedades.

Las condiciones climáticas también afectan al tipo de calzado solicitado. Este suele ser de piso de goma, que aísla de la humedad, de tacones bajos. Los diseños y el colorido no cambian demasiado del invierno al verano.

El tipo de calzado coincide con la demanda de los demás países de Europa, aunque el fabricante debe tener en cuenta que los modelos suelen ser básicos y las hormas anchas y los números más utilizados son los últimos de las numeraciones debido a la altura de los suecos. Uno de los calzados más solicitados es el deportivo, sobre todo para la gente joven y no sólo para practicar deportes sino también para su uso cotidiano.

La distribución del calzado en Suecia está centralizado por grupos de compras constituidos por minoristas. La figura del agente comercial es de suma importancia para introducir nuevos artículos.

Otro de los vehículos para dar a conocer una nueva marca es la participación en ferias del sector. Recientemente se ha celebrado SHOE & BAG, en Estocolmo. Esta feria es, quizás, la más importante en Suecia y en los países del entorno. Pero para obtener resultados es necesario contar con la figura del agente.

SHOE & BAG se celebró durante los días 3 y 4 de febrero. Esta feria organizada por la Asociación de Agentes Comerciales y se ha convertido en la feria más grande e importante de Escandinavia. Cerca de 600 marcas han expuesto en este certamen en el que se ha presentado las colecciones de otoño - invierno 2001-2002. Una feria para profesionales, un lugar de encuentro para agentes, mayoristas, minoristas, importadores y los más importantes grupos compradores. A través de esta feria se han establecido nuevos contactos y se han mantenido los que ya había. Algunos seminarios y desfiles se han organizado coincidiendo con este certamen.

FERIAS

FERIAS INTERNACIONALES. SEGUNDA QUINCENA DE MARZO 2001.

Segunda quincena de marzo 2001.

• 21-24/03 Siria - Damasco - LEATHER TEX 2001 (NUEVAS FECHAS)
Feria Internacional de la Piel, Calzado y Componentes.
Organización: Leather Tex
Recinto Ferial
Apdo Correos. 1707 DAMASCO
Tel. 00963 11 2217259 Fax. 00963 11 2222966

• 22-23/03 Italia - Florencia - FIRENZE MODA PELLE SPRING - SUMMER 2002
Fortezza da Basso
Feria de las tendencias de moda para la próxima primavera y verano.
Organización: Firenze Expo Spa.
Tel. 0039 55 49721 Fax. 0039 55 490573

Associazione Conciatori Santa Croce sull 'Arno
Via Buoni, 2/A
56029 S. CROCE SULL'ARNO (PI)
Tel. 0039 0571 266310 Fax. 0039 0571 366231

Consorzio Conciatori di Ponte a Egola
Piazza Spalletti Stellato, 12
5604 PONTE A EGOLA (PI)
Tel. 0039 0571 499477 Fax. 0039 0571 499450

• 26-27/03 Holanda - Nieuwegein - DE BRON (PART 1ª)
Feria de presentación de producto acabado.
Organización: Schoenencentrum Nederland
Buizdlaan, 6
3435 NIEUWEGEIN
Tel. 0031 30 603 72 33 Fax. 0031 30 603 56 07

• 26-28/03 Hong Kong - ASIA PACIFIC LEATHER FAIR 2001. APLF
Centro de Convención y Exhibición de Hong Kong
Feria de moda y productos acabados.
Organización: Asia Pacific Leather Fair Ltd.
17/F China Resources Building
26 Harbour Road, Wanchai HONG KONG
Tel. 00852 2827 6211 Fax. 00852 2827 7831

• 27-29/03 Francia - Cholet - TEMAC 2001
Feria de tendencias de moda.
Organización: Sofiger
Centre d'Affaires de la Mode et de l 'Industrie
Square de la Nouvelle France B.P. 1207
49312 CHOLET Cedex
Tel. 0033 2 41 75 29 31 Fax. 0033 2 41 75 29 33

• 27-30/03 Rusia - Moscú - MOSSHOE'2001 (NUEVAS FECHAS)
Feria Internacional del Calzado
Organización: National Footwear Association, Maxima, Alba
3, Profsoyuznaya ul., Of. 417
117838 MOSCÚ
Tel. 007 95 124 71 68 Fax. 007 95 124 60 10

• 28/03 - 01/04 Italia - Turín - AUTOLEATHER (NUEVA FERIA)
Nueva feria de la piel. Piel, sintéticos y tejidos para el interior de los automóviles.
Organización: Lineapelle
Via Brisa, 3
20123 MILÁN
Tel. 0039 02 880771 Fax. 0039 02 860032

• 30/03 - 01/04 España - Madrid - MODACALZADO e IBERPIEL
Feria del Calzado y Artículos de Piel
Organización: FICE (Federación de Industrias del Calzado Español)
Nuñez de Balboa, 116 3º, ofc. 5 y 6
28006 MADRID
Tel. 0034 91 562 70 01 Fax. 0034 91 562 00 94

IFEMA (Feria de Madrid) Parque Ferial Juan Carlos I
Apdo. correos 67067
28042 MADRID
Tel. 0034 91 722 50 73 Fax. 0034 91 722 57 89

• 31/03 - 01/04 Alemania - Pirmasens - PIRMASENSER SCHUHMUSTERING
Productos para la temporada Otoño - Invierno 2001 - 2002
Organización: Pirmasenser Messe Gmbh
Messegelände
66953 PIRMASENS
Fax. 0049 6331 65758

INTERNACIONAL

: SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN EN EL SECTOR CALZADO. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. (2ª PARTE).

Como ya comentamos en el pasado boletín el sector calzado posee varios tipos de canales de distribución. Analizaremos las diferentes superficies de venta, desde los grandes almacenes, las cadenas de tiendas descuento, las tiendas especializadas hasta los minoristas.

• Grandes almacenes. Son los almacenes tradicionales. Están especializados en productos de prestigio, suelen tener productos de diseño. También tienen su propia marca que la fabrican marcas prestigiosas ofreciendo buena calidad.
Al exportador le puede resultar un poco difícil introducirse en estos centros, ya que tienen sus propias centrales de compra. Son muy exigentes en cuanto a la calidad, condiciones de entrega, devolución de pedidos, condiciones de pago, de todos los productos. Pero merece la pena intentar introducir productos en este tipo de establecimientos, dan buena imagen y prestigio.

• Cadenas de tiendas. Hay diversos tipos de cadenas de tiendas. Las cadenas de tiendas especializadas suelen ser franquicias de una gran empresa, todas llevan el mismo nombre. Se caracterizan por el servicio y la atención personalizada al consumidor. Sus productos son de buena calidad a un precio medio. La introducción de productos en este tipo de tiendas es difícil ya que comercializan todo con la misma marca, pero es interesante si se quiere fabricar con marca blanca.
Podemos encontrar también cadenas de artículos deportivos y en algunos casos cadenas de calzado deportivo. Los empleados de estas tiendas poseen amplios conocimientos sobre las características de este tipo de calzado.
Las tiendas de descuento ofrecen calzado a precios muy bajos. Suelen presentar calzado de pronta moda. Dentro de esta sección se han consolidado grandes marcas. Concretamente en EE.UU. este canal de distribución es el que mayor crecimiento ha experimentado en los últimos años.

Las tiendas especializadas de calzado suelen ser minoristas independientes. Son tiendas en las que la mayoría de las veces se puede encontrar calzado para toda la familia, aunque la tendencia en los últimos años es la de especializarse en cada uno de los tipos de calzado ofreciendo un producto de mayor calidad. Estos establecimientos son los más indicados para introducir nuevas marcas. Prestan mayor atención a la imagen, buscan productos de calidad y son más receptivos ante los nuevos diseños. Se caracterizan por el trato personalizado a sus clientes.

• Otros de canales de distribución. Venta por catálogo. Hay dos tipos de catálogos: los que ofrecen calzado de precio medio-bajo y los de gama alta. Esta forma de venta tiene el inconveniente de que el cliente no se puede probar el zapato, algo fundamental en este negocio. Algunas veces se dispone de una sala de exposición donde el cliente puede ver allí los productos.

El mismo inconveniente que apuntamos en el anterior punto es el que tienen la venta por televisión e Internet: el cliente no se puede probar el zapato. La gran mayoría de las empresas están construyendo su página web, es un gran medio de promoción y marketing. La ventaja para el empresario es que se ahorra los gastos de los empleados para atender a los clientes. Hay que considerar muchos aspectos importantes como los precios, la coordinación de tiempos de entrega, el buen servicio al cliente... Para lograr buenos resultados hay que proporcionar buenos servicios al cliente.

MODA

TENDENCIAS OTOÑO - INVIERNO 2001-2002 EN LOS TEJIDOS PARA CALZADO Y ACCESORIOS.

En la pasada feria de materiales para la industria del calzado, bolsos y moda PMF(Preselection Mode Fournitures) celebrada el pasado octubre 2000 en el Parque de las Exposiciones de París - Le Bourget, Francia, se presentaron las tendencias en nuevos tejidos, adornos, materiales y colores que empiezan a destacar en las colecciones de Otoño - Invierno 2001 - 2002 que se presentan ahora en las más importantes ferias internacionales.

Estas propuestas engloban toda una serie de materiales que hacen que cada una de ellas se pueda adaptar a un cierto tipo de público. Se aprecian dos líneas diferenciadas con dos propuestas diferentes cada una:

¨ Clásico y Cálido: las tonalidades cálidas - colores del cuero, madera, tierra incluso el rojo fuego - se presentan en pieles finas y de alta calidad como el ante, nobuk, y napa. Las texturas de estas pieles van desde las lisas hasta los estampados de cocodrilo, serpiente, lagarto, pasando también por los metalizados y el charol. En cuanto a materiales los sintéticos reversibles, el cachemire y la lana escocesa aparecen como novedad. Vuelven las hebillas y los adornos metálicos.

¨ Misterio y Magia: se conjuga el espíritu rústico con los ornamentos y ricos tejidos. Los colores son neutros y suaves entre los malvas, azules, beiges...Las texturas irisadas, perladas y metalizadas ofrecen efectos cambiantes. Las pieles de cocodrilo y avestruz, reproducciones de piel animal sobre estampados, hebillas y adornos ornamentales son los protagonistas de esta colección.